思
思
我的空间，一个人的路，一个人的思绪！
文章
IT世界网CEO秦刚：门外汉玩转IT专业网站
（作者置顶）
钱不是最重要的：谈谈创业起步如何找钱？
但是，我的回答都让他们很失望。一方面我对钱方面的人认识非常少，除了我们的投资者我几乎没有更多交往。其次，我自己觉得，创业找钱，实在 不应该是一开始就很重要的事情。我自己两次创业，都是先做事再找钱。互联网实验室是如此，博客中国更是如此。因为我觉得事情都没有做出来，去找钱谈钱，实 在是有点无法开口，也没有底气。
当然，也有很多一个理念，一个故事，一个想法就拿到很多钱的人，我很佩服和羡慕，但不认可。我认为，没有钱没有资源就开始创业，从无到有的过程，是创业中 最宝贵最精彩的部分；略掉这部分实在是太可惜、太遗憾了。而且，对于创业来说，钱很关键，但是太容易太多，就可能一不小心变成创业的“毒药”。
创业是一种生活态度。创业如果仅仅是拿钱和挣钱的过程，就实在有点过于功利也过于乏味了。创业如同一个人的成长，没有十月怀胎，没有婴儿时期，就是缺了人 生重要一段历程。再想想看，等到你一不留神大成功了。要渲染当年艰苦奋斗过程，给你孙子痛说革命家史，没有这一段从零开始，从无起步的过程，这个革命故事 真的没劲多了。
干活当然要有点钱，毕竟还是需要一些资源，包括每天活下去的钱。我想，这个起步的钱最好不要依靠风险投资。一方面很难，一方面没有太大必要。那么，最早的钱来自哪里呢？
首先就是来自自己，创业就要有把自己的身价性命压进去的决心（当然这只是一种责任感和使命感，事实上千万不要太有赌性）；创业风险很大，还是要谨慎。自己的钱，当然会更认真更严肃。
当然，大多数创业者都年轻，都还没有钱。因此，创业起步的钱主要来自三个方向，英文简称“3F”：Family（家人）、friends（好友）和 fool（傻子）。他们对你很信任，很看好，很热爱，很愿意支持你，哪怕你最终血本无归。他们不是为了功利和贪婪，他们不一定期望你发大财，更不是听信了 你美好的故事，仅仅是你的创业激情和梦想感染了他们。他们就是愿意支持你去尝试，去奋斗，去努力。愿意支持你去探索生活中新的可能性，去寻找人生新的奇 迹。
他们的意愿很纯粹、很有人味。用这些人的钱，才会让你明白创业最本质的滋味，最沉甸甸的责任，当然也是最本原的意义和价值。你的创业历程会因此纯粹，因此大大增加成功的可能性。
那些从零开始就指望风险投资的创业者，我自己并不很欣赏。想创业的人，有钱固然好，没钱也不赖。钱不是起步的必要条件。我建议是最好自己从零起步，不急不躁，这样能够早日抵达创业的核心，领略创业的真谛。不管你最终是成功还是失败，你都会是赢家。
学英语的经验！
03年7月毕业后到浙江私企打工，月薪1500，做机械产品设计，所接触客户输入几乎全部为英文资料，于是03年8月开始第一次英语学习，每天学习5小时，坚持了15天后放弃，转去玩网络游戏。
04年3月，网络游戏玩腻，工作熟悉后生活变的百无聊赖，一时间感觉前途迷惘，生活充斥灰色，这时我的工作内容变为项目管理，有了新的东西，工作又有了意思，此时的工作更多的需要用英语与客户沟通，于是开始了第二次英语学习历程，坚持了20天所有放弃，开始利用上班空闲时间和业余时间疯狂的看起网络小说，生活再次变的颓废，这情况一直持续到04年7月，因长期饮食不规律我患慢性胃炎，医生告戒我要加强身体锻炼，保持饮食规律，养成良好的生活习惯，否则，此病落下病根，将是你一生的痛。
在医生的恐吓下，我开始每天下午下班坚持1小时身体锻炼（慢跑及力量训练），坚持了一个月后身体逐渐恢复，并且情绪开始乐观积极，并在这个时期找到了自己的职业定位，做一个金牌职业经理人，前面的路变的清晰无比，于是于04年8月开始第三次英语自学，每天早晨5点半起床去山脚（公司就在靠山边）大声朗读或背诵英语口语句子，白天上班空闲时就看公司定的《上海学生英文报》和《china daily》，下午5点下班去锻炼及用餐，6点半到11点半5个小时练习听力，每天平均坚持10小时英语学习时间，礼拜天休息一天。效果几乎以每日可见的速度增长着，信心和成就感得到极大提升，于是对英语产生的浓厚而强烈的兴趣，这促使我一直坚持了下去。
05年7月我已经可以完全听懂BBC广播电台的节目，可以看英语原版电影不需要字幕帮助，即使遇到不会的单词我也可以听清它的发音，然后再把它记下来，听人说话时也会习惯性在脑海里即时翻译成英语，但是口语上由于一直没有机会与人对话，一直都处于、未知和不自信状态，直到05年9月3日，呵，那是个历史性的日子，我想我一辈子都会记得，英格兰Donnaly客户来访（此时我已经升任项目经理，月薪3000/M），客人与我们说话时，我发现听他说话是如此容易，和汉语差不了多少，于是我打断了销售的翻译，开始自己与老外聊了起来，开始的时候由于紧张，舌头有点大，但一分钟后这情况就消失了，我兴奋的给客户介绍了我们合作的项目，饭桌上我们聊的很愉快，甚至我还给他们讲了几个中国的黄笑话，此时饭桌对面的老板看我的眼光真是异彩纷呈。
客户走后，老板找了我，将我的工资涨到6000/M，并表示明年可能会派我到美国办事处工作。不过我还是不在这里待了，我家在大同，离家太远，想在北京定居，今年我26岁了，27岁该在定居开始我的初恋了，而3年的合同明年10月份才到期，我分析了自己的优势：
1、机械专业，8个月产品设计经验，有扎实机械功底，三维和二维软件运用熟练
2、一年半技术项目管理经验，其中半年项目经理经历，熟知各大公司体系文件和质量程序。
3、英语流利，但没有任何英语证书。
咨询过猎头公司，他们表示如果我的情况属实，在北京可以找到10—15万年薪的工作
现在我就等明年10月了，趁这一年时间再学点管理经验，年薪20万不是梦！
我想说的是证书不证书上了社会后真的鸟用都没有，关键看你真实本事如何，我们公司销售部有个过了专八的，但不能说不会听，一月2000而已。
以上是我毕业后大致经历，我所要告诉大家的是：
1、让自己的生活规律，尤其是饮食规律，它会使你快乐。
2、找一个简单而有用的事做，使自己短时间获得成就感，并情绪快乐（比如我是坚持每天锻炼身体一小时，一年零3个月来我从未间断，使我拥有了比较完美的身材，今年7月参加了CCTV黄金搭档男模浙江赛区选拔赛，不过第三轮惨遭淘汰，未进入决赛），而成就感促使你有学习的动力和体力及毅力。
3、找到合适的学习方法，不要去再死背单词了，只要过了高中，你就可以与外国人表达任何意思，快去练你的听力和口语吧，到了社会上没人看你的本本证证的，说得出听得懂才是真理，而且听力和口语也比较容易让你看到自己的进步，产生成就感，从而继续激发自己的热情。推荐疯狂英语、千万法、逆向法结合学习，具体学习方法自己搜索一下。
4、最重要的，找到自己的发展方向，那是远方的灯塔，只有目标明确，动力才不断产生
节约时间的方法
2.提醒自己为重要的事情留出时间。
3.尽量早睡早起。
4.不要长时间地看电视或无目的地阅读报刊和使用电脑。
5.有效地利用等待的时间。
6.按照日程准时的工作。
7.随时记录自己的想法。
8.设定自己每天的生活目标，睡前回顾。
9.按事件的重要性排序，首先做重要的事情。
10.更加巧妙地工作，而不仅仅是努力。
11.与试图避免的事情正面交锋。
12.尽可能裁掉无结果的任务。
13.一次完成一件事情，一次控制一项计划：包括娱乐和休息。
14.在早晨干富有挑战性的工作。
15.为自己和他人设立最终期限。
16.在所有讨论中积极地倾听。
17.尽可能多的和他人合作。
18.定期清理废物，保持桌面整洁。
19.将所有的小事保留起来一次解决。
20.在采取行动完成下一个目标前设计行动步骤。
英雄的足迹
传奇已经写成
陈天桥 盛大网络董事长
个人财富 人民币21.03亿元
家族财富 人民币52.56亿元 (包括其妻雒千千、其弟陈大年拥有的财富)
毕业院校：复旦大学
"即使不做盛大，陈天桥也会是一个很好的商人"这是很多人对陈天桥的评价。当陈因盛大的成功而坐拥数十亿资产时，人们还是愿意这样解读这句评价：盛大的成功或许是偶然的，但陈天桥的成功却是必然的。
陈1973年5月出生于浙江新昌，1990年进入复旦大学经济系并提前一年完成学业。带着上海市"优秀学生干部标兵"的称号离开复旦，陈天桥的能力在社会上展现出来。担任了陆家嘴(600663)总裁助理、及金信信托总裁办公室主任等工作后，陈天桥于1999年12月和弟弟陈大年创办盛大网络公司。此后，他在生意上表现出了和年龄不相称的老到。
2001年开始代理《传奇》时，陈天桥将销售重点对准遍布各个角落的网吧，独创出一套E-SALE销售系统，一方面极大方便了游戏玩家的购买，同时也减少了中间的销售渠道，使得盛大能够一举成功。
而当年决定进军网络游戏亦非一路顺风。1999年陈天桥创办盛大时主营业务是卡通动画，由此吸引到了中华网300万美元的投资。在经过了两年互联网低迷之后，陈天桥决定转向网络游戏，但是投资方中华网仍然坚持做动画。中华网给陈天桥留下30万美元后，二者从此分道扬镳。做了两年风险资本之后，中华网在盛大即将腾飞之际出局，由陈氏家族独占盛大全部股权。
网络公司的投资总能演绎出许多精彩的故事，前有段永基在新浪的起起落落，后有陈天桥和中华网在盛大的分分合合。对于股权上的得意者和失意者，似乎很难用远见卓识或者鼠目寸光之类的词来形容他们，但是无论如何，只有持之以恒才能写成最后传奇的道理，却每每能在互联网企业得到印证。
"网络女皇"玛莉-米克对互联网公司有自己独到的评价标准，其中有一条是有坚定不移的创始人，并且有使命感，不惟利是图。当《新财经》记者就此询问陈天桥的看法时，他表示亦有同感，认为这是一家企业要做成功所必备的条件，并表示盛大具有强烈的社会责任感，会将企业与整个产业的健康、持续成长联系在一起。
小QQ的大作为
马化腾 腾讯控股首席执行官
个人财富 人民币9.64亿元
创业团队财富 人民币18.53亿元 (创始人5人：马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹)
毕业院校：深圳大学
如果看到他的名片上印有QQ号，估计已经不会有人感到吃惊。
但是与大学同窗张志东共同创建腾讯公司、摆弄"网络中文寻呼机"时，马化腾肯定不会想到现在的腾讯QQ会发展到如此规模。当年举步维艰之时，马化腾曾开价十万元人民币将QQ转让，却因开价过高而遭到广东电信的舍弃。正是广东电信的"不识货"，也给了他在6年里打造出一个QQ王国神话的机会。凭着这个小小的即时通讯软件在4年间做到销售过亿元，撰写了一幕深圳版的硅谷传奇。
在互联网这片江湖上，马化腾的"封喉之剑"就是小企鹅QQ。目前QQ的普及程度已经是家喻户晓，几乎"机机必备"，以至于一段时间内，有些公司竟然禁止员工上QQ聊天，免得荒废了工作。
马化腾不仅成功地粘住了中国最大的注册互联网用户群体，他还在恰当的时候，将这种影响力和忠诚度实现了商业化，探索出一条全新的盈利之路——不管是付费注册，还是QQ短信聊天，腾讯无不大获成功，公司盈利也像当年QQ会员注册"疯长"的势头一样，一年净盈利3至4亿元。
"他是一个专注的人"。乎所有工作伙伴提到马化腾这位老板，都会这样说。在三五个月热点便会轮流转的网络界，腾迅五年多都在做、而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。
现年32岁的马化腾是广东潮州人，处事低调，不擅言语，平静并且淡然，只有谈到计算机和网络，才会不时露出开心的笑容和得意。不过，斯次上市，包括马化腾在内，腾讯造就了5个亿万富翁，7个千万富翁。
后到者的先机
周云帆&杨宁 空中网董事长/总裁
个人财富 人民币5.13亿元+人民币5.13亿元
毕业院校：清华大学/密歇根大学
斯坦福大学/斯坦福大学
从美国斯坦福到北京的ChinaRen，从ChinaRen到搜狐，从搜狐再到空中网，周云帆和杨宁两人一直如影随形；在互联网低迷时成功卖掉ChinaRen，在中国互联网第二次热潮结束前把空中网推上纳斯达克市场，在一次又一次的转换中，两人对互联网的理解日渐深刻和实际，一直站在互联网这个年轻行业变迁的风头浪尖。
1999年，从美国斯坦福大学学成归国的周云帆与杨宁，以及另一个创业伙伴陈一舟一起创办了ChinaRen.com。在当时的中国，互联网热潮已经甚嚣尘上，ChinaRen显然是个后到者。但是基于对年轻人以及校园生活的了解，ChinaRen很快因在线游戏和校友录成为国内学生的新宠。不过寻找明确的盈利模式却始终是个问题，随着市场对互联网企业的热情急转直下，在冬天将来之时，2000年9月，周云帆、杨宁和陈一舟决定卖掉ChinaRen——买家是搜狐。随后，周云帆和杨宁加盟了搜狐公司，前者担任搜狐公司执行副总裁兼总经理，后者担任首席技术官。
两个创业伙伴在搜狐工作时，时有关于二人与搜狐原高层存有间隙的消息传出。尽管当时二人竭力否认，但是2002年无线增值服务商机可见之时，二人还是迅速离开搜狐，成立空中网，开展无线增值服务。
他们又是后到者，在SMS等2G服务已经四面开花的情况下，他们从一开始就看准了2.5G的趋势，和中国移动先后推出彩信(MMS)、WAP等新业务，成立仅两年时间，就能迅速盈利而且登陆纳斯达克。
从ChinaRen到空中网，周云帆和杨宁两个后到者抓住了两次先机，也终于实际了互联网业务从概念到赢利的转化。
从"阳春白雪"到"下里巴人"
沈南鹏 携程旅行网总裁兼CFO
个人财富 人民币3.24亿元
毕业院校：上海交通大学
耶鲁大学
公司终于在美国上市了，终于又能经常和华尔街的投资银行家、分析师、基金经理打成一片，沈南鹏还能否找到"阳春白雪"的感觉？
耶鲁大学MBA毕业后，沈南鹏曾在三家响当当的华尔街投资银行工作8年，先后参与了8、9家中国企业在海外的上市。看着自己参与的项目在国际资本市场融得大量资金，给沈南鹏带来巨大的满足感。
之后他选择了互联网，和几位朋友一起创办了携程。互联网公司的高速增长需要倾心倾力，公司除了需要有人日常管理，还需要宏观的策略、政府关系，媒体关系，于是沈南鹏于1999年年底正式离开投资界，专心携程网的工作。而在公司成立之初，最重要的工作莫过于到一个个机场发卡，去一家家酒店砍价——相比以前从事的投资银行工作，沈南鹏将自己的职业转换比喻作从"阳春白雪"到"下里巴人"。
职业的改变给沈南鹏带来的是巨大的变化。携程成立四年之后，如愿在纳斯达克登陆，并一直被投资者的热烈追捧，从刚上市时的10美元上扬至30多美元。看着自己创办的公司在资本市场能有如此的表现，对于有着多年投资银行工作经验的沈南鹏，无疑是最大的满足。而其个人财富也迅速攀升，做"下里巴人"4年时间所积累的财富可能是"阳春白雪"40年都无法攀及。
现在的沈南鹏依旧十分谦逊，不谈个人，很愿意介绍携程的团队。他的下一步，是要把携程变为提供全方位旅游产品、满足旅行者所有需求的旅游服务公司。
谁是吴峻？
吴峻 掌上灵通董事长
个人财富 人民币2.97亿元
创业团队财富 人民币8.13亿元 (创始人5人：吴峻、邵晓立、李海超、Patrick Benzie、Derek Sulger)
毕业院校：伦敦帝国科技大学
他是吴峻——掌上灵通的创始人、董事长。自2003年初将美国硅谷的职业经理人杨镭请到掌上灵通担任CEO之后，他就隐身幕后，连公司登陆纳斯达克这样的大事，也是由公司CEO杨镭来操刀完成。
虽然今年只有32岁，但是吴峻在IT界的经历并不短暂，在业界有"技术天才"之称。
出生于上海的吴峻在上海师范附中念完中学，后来被在英国工作的父亲带到英国读书，获得伦敦帝国科技大学计算机科学学位。吴峻毕业后去了英国IBM公司，专攻数据显像和TCP/IP网络,后来加盟瑞典一家名为Sendit 的无线互联企业，担任ICSA系统的首席设计师，此系统在世界范围内被许多数据运营商广泛采用。Sendit于1999年初被微软收购，成为微软的移动互联分部。
1999年9月，吴峻和毕业于曼彻斯特大学的李海超等人创办了英斯克计算机公司，定位于无线互联网平台软件产品和解决方案提供商，吴峻担任公司首席执行官和董事。2002年的《福布斯》杂志在一篇名为《上海轰鸣》的报道中采访了这个年轻的海归创业者。吴峻当时预言："上海一定会成为亚洲的科技中心。这里已经拥有了大量的企业家，但是尚缺少一个世界级的高科技公司。一旦这样的公司出现的话，所有的一切又将另当别论了。"
掌上灵通正是承载吴峻远大理想的公司。2002年，掌上灵通只是作为英斯克的一个商务部门成立，着力于为中国移动电话用户提供无线增值服务。2001年4月，掌上灵通从英斯克分离，成为独立运营的公司，吴峻为公司带了一些顶级风险投资商——富达、宏基科技风险投资、亚信等。虽然掌上灵通离吴峻理想中的世界级高科技公司还有距离，但是至少已经给他带来了巨大财富，并给了他机会。
"秀"出真金白银
郭凡生 慧聪国际首席执行官
个人财富 人民币2.06亿元(其中9000万元为代49位员工持股的股票市值)
毕业院校：中国人民大学
你会在各种场合看到他——报纸、杂志、电视、各种论坛和会议，你看着他打着干脆有力的手势，自信地宣讲他的"全员劳动股份制" —一种类似于乡镇企业股份合作制的 "不伦不类"的制度——和"知识创造财富"的理论。
虽然郭凡生的"制度论"在经济学界颇受质疑也遭到批驳，但无庸置疑，这套制度创新理论在慧聪的发展过程中得到了应用，也取得了成功。
媒体人眼中的郭凡生，直率、不拘细节，但亲和力极强——这也正好可以解释1992年慧聪的创业初期，他凭什么吸引了二十几个得力干将，一帮人等骑着自行车穿梭于中关村的各个商户搜集价格信息，后来发展成为"刊+网"的盈利模式，最后进军搜索市场，并在香港创业板的成功上市。
作为一个香港上市公司的老板，直到今天，郭凡生没有给自己配车，不管去哪里依然"的来的往"。"不停的挣钱"是郭凡生经营的目标，但慧聪的团队至今仍保持着"不奢华、不享受"勤俭创业的精神。
郭凡生常说，让一种制度支撑一个企业的长期经营是自己不懈努力的目标，并且决定在自己还思路清晰的时候将这项制度确立下来，以便等自己功成身退，慧聪会有后来人继续经营。
朋友还是敌人？
李彦宏 百度公司首席执行官
个人财富 不详
毕业院校：北京大学
布法罗纽约州立大学
每3个月去一次美国花两星期同家人团聚的李彦宏，最近看到"frienemy"这个英文词汇肯定会无限感慨——这个由"朋友(friend)"和"敌人(enemy)"两个英文单词连接而成的词汇，在某种程度上正是这位百度公司首席执行官目前处境的写照。
一个月前，正进入上市冲刺期的百度完成了上市前的最后一轮融资行动，在共8家战略投资者的名单里，曾被认为是百度强劲对手Google赫然在列——对于百度，Google究竟是朋友还是敌人?
1999年时，李彦宏和创业伙伴徐勇在美国硅谷创建百度，一年后，百度回国发展。李彦宏用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公司。期间Google一直是百度最大的竞争对手，Google的创始人拉里·佩奇和塞尔奇·布林同李彦宏之间亦多次透过媒体发起口舌纷争。
而现在，敌人亦成了握手并肩的朋友。对于外界，李彦宏仅是表示，Google只是战略投资者，百度的控制权依然在自己手中。但是外界评论多认为Google投资百度，是觊觎中国的搜索市场和百度的商业价值。之前，李彦宏和百度已经在中国摸索出搜索竞价排名的商业模式，而李彦宏在道·琼斯公司担任高级顾问、出任《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业Infoseek担任资深工程师的经历，也为百度带来了大量技术积淀。
像很多硅谷技术人员的理想一样，李彦宏称自己的理想是用技术改变世界，"希望自己做的事能改变大多数人的生活方式，让足够多的人受益"。
想必这位1988年离开山西阳泉求学北大、23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学攻读计算机学位、多年耳濡目染硅谷精神的互联网搜索专家应该明白：同技术的推动作用类似，竞争也是推动商业世界不断进取的动力。那么，如果真的世界只有一种中文搜索引擎、只有一间互联网搜索公司，它究竟是人类的朋友还是敌人？
我们知道唐越这个夏天做了什么
唐越 艺龙公司董事长兼CEO
个人财富 不详
毕业院校：南京大学(未毕业)
美国CONCORDIA学院
唐越最终还是婉言谢绝了《新财经》杂志的采访。这位艺龙的董事长在这个夏天四处飞行，行踪不定。各个渠道透出的信息让我们确信，这个夏天唐越在做些什么：他正在筹划艺龙的海外上市，以便能抓住中国互联网第二次热潮的尾巴——尽管该公司极力否认，称自己并没有具体的上市时间表。
唐越和他创办的艺龙记载了国内互联网行业的盛衰史。伴随着互联网的大起大落，唐越一直手掌大旗，收购兼并、剥离分立、买进卖出，上演了一幕幕资本大戏。其间，艺龙屡屡危机，又屡屡化险为夷。今天的艺龙，长的还是一副宣扬小资生活的都市青年的模样，但是骨子里，早已变成打着算盘、替你周密计划商务行程的办公室阿姨。
从城市生活门户网站到商务旅行服务商，在短时间学别人的模式并取得成功，艺龙可以算为数不多一家。不过，唐越那些激动人心的资本运作手法别人却很难模仿。最让赞叹莫过于一次精彩的"高抛低吸"。在互联网最火热的2000年3月，唐越高价将还没有盈利的艺龙卖给了美国的互联网通讯公司Mail.com；一年之后，在互联网的冬天来临之前又以低价将艺龙赎回。下一步？公司上市，似乎不说自明。
之前在美国就从事高科技行业风险投资工作的唐越，对于如何从风险投资商那里融得资金，已是知己知彼，驾轻就熟。唐越认为，评价融资好坏的标准不是能否拿到钱，而是以什么样的成本去拿到钱。
亿龙什么时候上市是很多人都在关注的焦点。曾经是Mail.com一部分的艺龙，一面在不断清晰"酒店加机票"的商业模式，一面又获得大笔的风险投资，并在为上市做准备。这将又是怎样一次让人惊叹的资本运作？众多互联网观察家和媒体正在揣摩。但有一件事几乎用脚趾头都可以想得出来：一旦艺龙上市，带给唐越的财富将会数以亿计。
马云：做你想做和该做的事
中国的互联网和电子商务没有历史，就像一开始我们并不知自己做的是B2B，后来别人说了，你们这是B2B，我们才知道。刚刚走过5年历程的阿里巴巴，不敢说创建电子商务王国，但我们在参与历史。
互联网最关键的是互动加联盟，阿里巴巴一定会联盟所有有志于加入电子商务的联盟与企业。而今天的中国电子商务应该具备至少50个像阿里巴巴这样规模的公司。关键在于创新和独特。当然，做一个纯粹和阿里巴巴一模一样的网站是不会有出息的，很难和阿里巴巴竞争。
3721在搞分销，有人问我是否也搞分销，可以肯定地告诉大家，阿里巴巴在近期内不会搞分销。不是不想让各地的小公司分享利润，而是目前我自己还都不知道该怎么赚钱，交给分销去赚钱是不负责任的。阿里巴巴还得实践自己的电子商务经验，只有这些经验被转化，我们才能把它交给合作伙伴。
我很少谈什么公司战略，战略的根本问题不是简单地说你想做什么、你能做什么；而是你该做什么，你用什么来驱动。战略就是对很多机会说不，做你想做的事你该做的事，就这么简单。
比如小型网络公司，就不要去做大网站做的事情。不要去模仿大网站，应该去做大网站做不了的事情。做你最喜欢做的事情，做你最能做的事情，要成为大网络公司的补充部分。千万不要挑战大的网络公司。创业者创业公司只要有光芒的地方就可以走过去，做最愿意做、最想做、最容易做的公司，这样你就会有信心。做最难做的事情，你三天两头失败，就没有信心。
阿里巴巴在国际化道路上，走了近6年，直到今天还是一个刚学会走路的婴儿。而国际化考验的是企业本身走路是否稳、肌肉够不够强健。
这6年的道路充满了挫折、错误，但也给了我们信心和快乐。而且，我始终认为国际化首先还是本土化。
本土化难就难在没有一个明确的目标。我发现今天大部分企业的国际化是为国际化而国际化、因本身战略的要求国际化而国际化。本土化不只是个狭隘的地方主义和民族主义，而是在你企业所在地创造独特的价值。
这就是我提出国际化为什么首先要本土化的原因了，比如你到了非洲，为非洲改善当地的就业、产业，去为当地培养价值，而不是去赚别人的钱。
本土化的意思就是在本土市场创造价值。今天对阿里巴巴来讲，对很多公司来讲，中国的市场足够大，但中国市场的价值还远远没有发挥。在中国本土市场还没有嬴，很难说去国外市场竞争你一定会赢。所以说饭要一口一口吃，要想成为全球化的公司，必须要在中国本土做好，否则都是空话。
衡量C2C公司业绩的5大指标，我们已经有4个超过了易趣，只有用户数量没超过，毕竟他们成立7年了，而淘宝刚诞生2年不到。
易趣去年在中国下的"臭棋"太多，这给了我很多自信。但我清楚，易趣仍然是一个"九段高手"，下"臭棋"是因为起先没把淘宝当"成年人"对待。
2005年，C2C的竞争会更加激烈，也更精彩。因为易趣会采取反击。另外还会有新的市场进入者进来。
对整个中国电子商务和越来越多的电子商务网站来说，市场竞争者越多对我们更有利，在对抗竞争时，我们会用一些"古怪"的招数打压对手，但战场肯定不会那么"血腥"。商战是一门艺术，只有"艺术"了才能开心。
我一直认为电子商务肯定比网游更能赚钱。5年前没人相信这个理论，没人相信这个也能赚钱，现在再来竞争就有些晚了。所以，我也不会怕后进者。我会继续做我想做的事，毕竟我们的主业不是战斗，而是做中国最好的C2C企业。
当当网总裁李国庆：从书商到“数字英雄”
现在，李国庆夫妇的当当网已经走过了5个年头。令人想不到的是，当当网的销售额竟然与西单图书大厦不相上下。而且更令人吃惊的是，当当网每年保持着80%的增长速度，而传统书店却至多以5%的年增长率增长。当当飞速发展，短短的5年时间，就被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占大陆图书市场图书品种的9%。李国庆也实现了从一个书商向"数字英雄"的转变。
9万册图书差点砸手里
"李国庆要下海。"这个消息在农业部农村政策研究室引起了很大反响。好心的领导和一些关心他的前辈都来劝，你工作得不错，基础很好，应该继续做学问、做研究。因为，在他们眼里，这个从国务院发展研究中心来的小伙子有来头，有能力。
其实，李国庆自己何尝不想做学问、做研究。作为北京大学学生会副主席，李国庆从北大社会学系毕业进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心。这里号称是中国发展政策的"智囊团"。在国务院发展研究中心，李国庆找到了成就感——他的调查报告有部分引用给了国务院领导。这让他很自豪。可是，后来机构重组，李国庆被分到农业部农村政策研究室，那里机关工作环境让他很不适应。几年的工作经验，李国庆感觉到，政策研究不就是研究利益全体吗？根本不是做学问。人微言轻，要想通过政策研究达到参政距离太远，做智囊研究改变社会太慢。于是，他选择了离开。李国庆告诉记者："那时候，我想过当官，但我又不喜欢熬年头。进大公司吧，又不愿意听别人指挥。那时候，就想做点自己想做的，因为只有你自己做，才能说点自己想说的话，做点自己想做的事情，自己当老板，这样可能对社会贡献也大。"
李国庆曾经帮别人卖过书，知道这是个本小利大的买卖。于是，他就打起书的主意。但是，出书同样需要资金。坐了许多年机关，李国庆并没有攒下多少钱。最后，还是父母拿出6000元的积蓄交给了他。当时，李国庆租了一个地下室，就想着拉着几个同事、朋友一块干。可是，原先信誓旦旦支持他创业的同事、朋友，到这个时候都打了退堂鼓。后来，还是李国庆的姐姐心里不落忍，勉强过来帮着弟弟打理事务。这样，李国庆才又雇了几个退休编辑和印刷工人，公司就这么开张了。
李国庆做的第一笔图书买卖，是一套9本的励志书。当时，他真是充满信心，一气儿就印刷了10万册。可是，代理商来了，看完书只勉强答应带走了1万册。那9万册全砸在了李国庆手里，各种费用一合计，他一下子背上了100万元的债。许多人都觉得，李国庆这下子完了。但是，李国庆不服输。他仔细分析了一下市场，全国那么多人，难道就找不到9万个读者？李国庆又拿出当初在北京大学搞学生活动的劲儿，搞了个"读书征文"活动，联系了杂志做活动承办人，邀请了社会名人做评委。一年半时间，砸在手里的9万册书，几乎全部销售了出去。这次的"学费"没白交，李国庆把国内图书行业摸了个一清二楚。
一盘咸鸭蛋演变出当当网
1996年的一天，李国庆接到一个电话："喂，你把人接来了就完事了吗？"他这才想起来，曾经约过一位深谙美国投资规律的专家。这个专家就是俞渝。俞渝下飞机后的第一件事就是给李国庆打了这个电话。而这个电话成就了李国庆和俞渝的第一次约会。
晚上，李国庆带着俞渝来到北京大学附近小吃街的一家小饭馆，问俞渝："你想吃什么？"俞渝说："咸鸭蛋。""你很喜欢吃吗？""是，而且特别喜欢吃蛋黄。"于是，李国庆对点菜的大妈说："今天我这个小伙子的命运就交给您了，您想想办法帮我弄盘咸鸭蛋吧。"大妈冲李国庆一挤眼说："好，我去给你找。"最后，大妈跑了三家店，弄来了一盘咸鸭蛋。
在这次一起吃咸鸭蛋之前，李国庆和俞渝认识没几天。但是，俞渝确实给他留下了非常深的印象。当时，李国庆联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办北京科文经贸总公司，他任总经理、总裁。每年几百万元的利润，对于李国庆来说应该小有所成了。但是，一个朋友对他说："别看你这公司每年有几百万的利润，其实还不如美国人一年的工资。"李国庆气不过，就去了美国，看看人家是怎么做的企业？
到了美国，李国庆才真正感觉到自己的公司是多么弱小。因为以美国人的算法，按利润和增长速度给自己的公司估值，算下来确实很不值钱。而且，对于他的身份，美国人也有一个特定的叫法——小业主，意思是创业企业家，经营规模虽小，但却是公司的创办人和拥有者。李国庆当时的心情就是，倒不如给美国的大公司当中国的首席代表好了。借着来美国的机会，李国庆开始接触一些投资商。
一次，在纽约的一个朋友聚会上，李国庆通过别人的引见认识了俞渝。当时，俞渝在纽约创办TRIPOD国际公司，专门做金融咨询顾问业务。她给李国庆讲如何吸引企业投资方面的问题，一共讲了五点，李国庆像学生一样还用纸记了下来。现在，这些记录他还留着。其中，俞渝告诫他，"钱不是最重要的，主要的是控制权。"于是，李国庆向俞渝发出邀请，顾问一下自己的公司。于是，俞渝飞回到北京。在吃过那次咸鸭蛋后不久，两个30多岁"欣赏彼此的才干、也很成熟、在爱情方面做过许多单元练习"的人结婚了。从相遇到结婚，他们只用了三个月的时间。
李国庆从美国不仅带回来一个新娘，而且还带回来一个网上书店的"亚马逊"模式。李国庆立刻感悟到网上书店的奥妙：书，最值钱的就是出版社和读者的直接联系，而亚马逊通过网络实现了这种联系。利用手里已有的出版界资源，李国庆首先想到创办一家中国的"亚马逊"。于是，李国庆和俞渝创办了当当网上书店。李国庆告诉记者："我之所以选择互联网，是因为互联网太特殊了。我办了八年的传统企业，办过出租车公司、广告公司、音像公司，但是没有一个行业的订单增长速度像当当这样快，年增长达200%到300%，传统企业也就是5%到10%。当当网现在年增长率超过180%。"
自己的孩子还是自己管
2004年8月19日晚上9时，美国电子商务巨头亚马逊出价7500万美元收购卓越。交易完成后，亚马逊将占到卓越80%的股份。按照最初的收购计划，亚马逊选择的收购对象是当当、卓越二选一。但是，当当却拒绝了亚马逊的收购。
其实，了解李国庆的人早就预见到，他不会将当当拱手让人。2003年10月28日，一封题为《我的感谢以及任期》的E-Mail发到当当员工和部分股东的信箱。这是李国庆的辞职信，信中说："由于董事会二位股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职。此时此刻，我心潮澎湃，最令我挂念的不是当当的股权，而是跟随我一起战斗的同事！我的选择会令你们不安。但我可以负责地讲：欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司。"
原来，除了李国庆夫妇外，当当网还有IDG风险投资基金、中国创业投资基金原软银中国创业基金、卢森堡亚洲控股公司等几个股东。2003年6月，李国庆提出，股东应奖励创业股份，希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励。但是，这一要求遭到了股东的反对，理由是要价太高。李国庆意识到，尽管自己是当当网的创办者，但是在股东的观念中依然是雇来的打工者。这种僵持没有任何进展。李国庆8月份遇到了老虎科技基金。当他再次以老虎科技基金6500万美元估值为证明，希望股东给予创业股份奖励时，股东态度依然坚决。于是，李国庆提出辞职并且友好分手，意思就是变现走人。
但是，李国庆终归还是舍不得自己的当当。他去了一趟美国，也给这场僵局带来了转机。全球最大的风险投资公司之一——老虎科技基金计划投资当当网，并出面与当当老股东谈判。最后三方达成了一致，由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给管理团队。2003年12月最后一天，这个融资的协议正式签署，三方获得各自利益，也就是最后结果是当当被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元，当当管理层获得51%的绝对控股权，老股东获得部分变现，腾出了部分股份。李国庆以他的勇气、才智和实力在这场资本的对决中获得了胜利。
今年年初，亚马逊副总裁贝索斯访华与当当接触时，开出了全权控股的条件。这自然令李国庆难以接受。他提出："欢迎亚马逊入股当当，但绝不能全权控股。因为我对于外资全资子公司并不看好，AOL和联想的合作不欢而散，本身就证明了这一点。相反，倒是以新浪、携程为代表的一些本土公司，因为熟悉和了解中国市场而发展得很顺利。"到现在，李国庆依然认为自己的判断是对的。因为当当网最新的第三季度销售统计显示，当当实现了季度盈利。
李国庆告诉记者："当当网5年来取得的成绩，做低价是成功的关键。谁最便宜谁就卖得最好，卖得好就薄利多销，资金周转就快，资金充足进货量就大，折扣就低，规模效益就好，形成了良性循环，构成低价的基础。所以下一步当当要继续扩大规模、价格优势，这也是以后一直会坚持的经营思路。"
创业音乐网站 2个月7000张唱片
又如何在4年内吸纳5万名会员，营收上百万，连披头士的黑胶唱片都热卖？
「我们始终相信，音乐一定有需求；只是要找到对的方式去满足，」五四三音乐站站长马世芳说。热爱音乐的他，是作家亮轩与知名广播人陶晓清的儿子。
五四三音乐站，从名字就点出这个站的宗旨－－无论什么样的乐迷，都能在这里得到满足。
「我们做的，其实是音乐社群的服务，」选在唱片市场低迷时投入音乐类型网站经营，马世芳有他的坚持：「不管任何时代，我们都需要音乐！」
不过，要经营一个商业网站，还得有获利模式。五四三音乐站自2000年开站以来，已经累积了5万个会员、17万篇相关文章。在这里，管你是摇滚疯还是古典王子，乐迷总能找到自己喜欢的讨论版面以及文章。
网友在站上不但能阅读文章，也能挖宝。从开站以来就进行的音乐团购服务，至今已经造福了数万名乐迷。例如，滚石在去年推出中价版CD，重新发行148张滚石历年热卖专辑；透过五四三音乐站，一年来已卖出超过5,000张。「我们是滚石唱片业绩最好的营业据点，」马世芳强调。
台湾的乐迷很多，但是散落在各个地方，「披头四的Let it be黑胶唱片专辑，网络预购就收到100多张的订单，」马世芳拿出刚到的新唱片开心地说。
除了音乐团购，从2003年起，五四三音乐站也推出硬件团购的服务。「想买好音响的人很多，会选的人却很少；我们就帮他们找到好用的音响，」马世芳说。
初期的五四三音乐站，做的是唱片引介的工作，推动国内小众非主流音乐。现在，则跨入独立发行的领域。
马世芳把这样的转型视为公司成长的契机。2002年时，五四三音乐站首次尝试，发行「陈珊妮贰零零壹现场作品限量版」，共制作3,000张。没想到，光是靠透过网站和诚品书店陈列销售，3个月内就卖完。
今年2月发行的「拜金小姐」专辑（陈珊妮、李端娴、可乐王等人制作演唱），光2月与3月的出货就高达7,000多张。「我们相信，有料的音乐不会寂寞，」马世芳乐观地挥舞双手。
定位在音乐社群服务的五四三音乐站，走过了4年岁月，已经很有成绩。目前，每日上站人次达300～400人，平均每人停在站上的时间长达1小时。4月份营收已有100万元。
如何让网站产生高黏度，从中获益？马世芳点出几个关键：
密技 1 以社群服务培养死忠网友
马世芳把社群服务视为经营的核心：「会员需求到哪里，服务就到哪里。」
例如，乐迷需要文字的补给，站上就设有分类清楚的讨论版，以提供阅读与互动。音乐团购的服务，让远地的网友，也能买到需要的音乐。
透过这些真诚的服务，五四三音乐站和网友建立深厚的情谊。
一般邮购回函的响应率，大约0.3％上下。但是，针对五四三音乐站5万会员名单发出的活动讯息，响应率则高达1~3%间。换句话说，「5万会员中，就有500~1,500位是死忠支持者，」五四三音乐站项目统筹廖珍俪，提出数据左证。
密技 2 改善「音乐偏食」
会来这个网站的人，多半已有自己喜欢的音乐类型。协助会员增加喜好的音乐范围以及类型，马世芳认为，能改善他们「音乐偏食」的习惯。「喜欢蓝调音乐的人，我们就引介他听听看古典音乐，」透过接触去熟悉不同的音乐，才能培养未来消费人口，马世芳在商言商地表示。
今年下半年，集结了陈珊妮、林强、巴奈、叶树茵、黄韵玲等14位创作型歌手义务演出的「sound check」专辑即将推出。让创作能摆脱现有体制的羁绊，做自己的音乐。在主流唱片公司最萧瑟的时候，独立唱片似乎仍朝气勃勃。在马世芳的计划里，「sound check」将会一集一集地持续发行。「总该给消费者听见好音乐的机会吧！」马世芳提高了音量强调。
初春的午后，阳光斜斜照射在狭窄的办公室里。「除了赚钱，我们还能做很多事情，」马世芳对自己经营的网站，有着更多的理想和期许。
TOM网站CEO王雷雷：要让所有官宦子弟都要向他学习
1996 年，32 岁张朝阳和 24 岁的汪延在北京分别创立了搜狐爱特信和利方在线（新浪网的前身）。一年后，26 岁的丁磊在广州创办了网易。此时，24 岁的王雷雷在上海，整天在疯狂的期货市场里杀得昏天黑地。三年后，王雷雷才推出自己的网站 tom.com 。而在这一年，搜狐、网易和新浪已经确立了中国门户网站三足鼎立的格局，并相继在纳斯达克成功登陆。
然而，迟到者王雷雷管理的 Tom Online（TOM 在线）似乎更能体现他所在行业的重要特征: 速度。2003 年，Tom Online 实现盈利，在所有门户网站中用时最短。2004 年第一季度，刚刚上市的 Tom Online 收入 2,600 万美元，压过了搜狐（2,590 万美元）和网易（2,260万美元），仅次于新浪的 4,140 万美元。短短三年，王雷雷通过将门户网站的"三国演义"变身为"四国大战"，在互联网行业中奠定了自己的江湖地位。雅虎中国总裁周鸿 称他为"年轻一代重要的领军人物"；IT 评论家刘韧则把王雷雷概括为"真正把互联网做实的人"。
Tom Online 是李嘉诚旗下多元化中文媒体集团 TOM 分拆出来的互联网旗舰。互联网业务是 TOM 集团的初始业务，但相对于集团后来收购来的户外媒体、出版和娱乐业务，互联网业务曾经是亏损大户（2002 年亏损 840 万美元），拖累了整个集团的报表。但在 2003 年，Tom Online 一举盈利近 2,000 万美元，也帮助集团扭亏为盈 150 万美元。而今年第一季度，Tom Online 的利润同比大增 13 倍，远远超过新浪、搜狐和网易的增幅。目前，Tom Online 的收入在集团总收入中已占近四成，王雷雷对集团的贡献已是举足轻重。
与张朝阳、丁磊等创业者相比，由于和家庭、公司股东的背景纠缠在一起，王雷雷的下海传奇色彩更浓。他的一家几乎都是军人，爷爷王诤对他的影响最大。王诤是中国人民解放军的高级军官，也是中国电子通信事业的创始人，1955 年被授予中将军衔，官至副总参谋长。也许是受了爷爷的影响，王雷雷选择了"IT 和通信"，考入了清华大学电子工程系。然而，一次选修课考试作弊，让王雷雷被迫放弃了直升硕士、做研究的打算，开始"选择社会，去工作和赚钱"。1996 年，本科毕业的王雷雷在深圳一家技术公司呆了两个月之后，投身于充满刺激的上海期货市场。1998 年，自称"赚了一点钱的"王雷雷返回北京，与清华的同学一起创办了一家系统集成公司。一年后，这家公司被李嘉诚及其合作伙伴周凯旋刚刚创立的网络公司 TOM.COM（今年 1 月，改名为 TOM 集团有限公司）收购，王雷雷出任中国区运营总经理，开始了其互联网生涯。王雷雷告诉财富（中文版），是他当面向周凯旋提出用 TOM 这个名字的，"因为比较亲切，好像是邻家的小男孩"。王雷雷还亲手设计了 TOM 网页绿兮兮的颜色。如此看来，王雷雷从一开始就介入了 TOM 集团的创建，应该算是创始人之一。
王雷雷在大学时代就是个网虫，但与其他网站的创始人一样，对于如何赚钱一开始也摸不著门。汪延最初的理想是建立一个用八国语言的门户，丁磊则一度对中英文双语电子邮件系统著迷，而张朝阳曾经把希望建立在为企业建立网站、解决技术难题上。王雷雷也不能免俗: 他最初的设想是做成一个以古代文化为内容的网站（对比一下，现在的定位是一家专注无线增值服务的移动互联网门户公司），"因为我们觉得 Tom 的定位应该是｀Bring China to the world'，而外国人关心的就是中国的文化，国人也要知道五千年的历史。"但很快王雷雷就清醒过来──真正好的服务应该是大众化的、面向青年人的，比如娱乐、新闻和体育。
迟到者也有迟到者的优势: 少走弯路。王雷雷说: "我们没有烧大钱去搞吸引眼球、做流量等这些没有太大价值的市场活动，也没有在媒体内容上花费很多，而是琢磨如何把免费用户转变为收费用户，从而建立健康的商业模式。"2000 年 8 月，中国移动推出短信业务，并慷慨地承诺与服务供应商分享收益，这一举措不经意间让众多网络公司脱了贫，王雷雷也有了追赶同行的机会。
王雷雷回忆说，当时整个公司忙于固定网络的增值服务，一开始对无线互联的短信市场估计不足，而其他公司短信收入的暴增让他几乎是仓促应战。论优势，Tom Online 没有其他网站的浏览量大，知名度更是谈不上，但在期货市场见过大风大浪的王雷雷敢于押宝──倾全公司之力做市场。一时间，Tom Online 从网站运营、市场营销到团队，几乎所有的资源都调动起来，专注于无线互联的开拓。
中国的互联网用户有 8,000 万之众，其中，大学生用户超过 500 万，而这些人就是王雷雷心目中的"Tom Online 最有价值的用户"。外形俊朗、酷爱运动的王雷雷是吸引大学生眼球的高手。此番，王雷雷重返高校，不仅亲自参加见面会，与大学生面对面交流，不厌其烦地回答诸如 Tom Online 是做什么的、能够为你们做些什么等等问题，还把大学生的偶像艺人王力宏请来做 TOM 的代言人，"将明星引入高校进行路演"。财富（中文版）采访的一位大学生说，在内容上，相对于其他门户，Tom Online 也变得"更有青春活力，更令人心动"。
众所周知，在利润的刺激下，包括门户网站在内的不少服务供应商存在在服务和内容规范上"打擦边球"的行为，引发了大量投诉和舆论的关注。为此，主管部门和运营商正在实施几年来最严厉的清理运动。据称，有的服务供应商被处罚没三个月的短信分成，甚至被暂时停止服务资格。王雷雷说自己也并不很喜欢 Tom Online 上的某些内容，他表示，政府整顿短信市场，与"企业降低用户投诉和增加忠诚度的策略"并不矛盾，反而会促进发展。"
不管怎么说，是短信业务让 Tom Online 后发先至: 2003 年用户达到 2,700 万人，每月发送 350 万条短信，收入约 250 万美元，跻身中国三大短信供应商之列。截止今年第二季度，在经历了两年的高速增长之后，包括新浪和搜狐在内的主要网站的短信收入均出现下降，而 Tom Online 的短信业务收入逆势增长 3%，使上半年的短信总收入达到近 3,000 万美元，占据了公司总收入的半壁江山。
王雷雷相信，中国作为全球最大的移动电话市场和第二大互联网市场，短信服务这类"移动+互联"的模式有强大和持久的生命力。许多人说短信市场是"来得急，去得快"，但王雷雷相信，趋于饱和的只是普通的文字短信市场，而开发多媒体的彩信业务（MMS），以及 2.5G 的无线上网（WAP）和无线语音服务（IVR）潜力无限，而且时机已经成熟。去年 4 月，中国移动的"彩信"业务正式商用，运营商与服务供应商的分成比例仍旧是 15:85，但每条"彩信"的收益提高了九倍，达到每条 0.9 元。王雷雷相信，如果与运营商和手机厂商合作得好，彩信用户未来两三年就会迎来一个高速成长期，"并最终发展到 7,000－8,000 万"。同样看好彩信市场的搜狐，已宣布为此投资一亿元。当然，一份广泛引用的报告称，2003 年的彩信用户仅为 150 万，普及率不足 1%，收入只有几千万美元，而整个短信市场当年的总收入为 25 亿美元。看来，王雷雷的胆子不小。
在经历了最初几年的四面出击之后，几大门户都已经从机会主义转而专心培育自己的核心竞争优势，新浪在广告业务上遥遥领先，网易的游戏业务进展得有声有色，而搜狐则力图在彩信、搜索引擎等多条战线有所作为。从第二季度财报上看，Tom Online 除了在短信业务上的表现超过行业平均水准之外，在早期投资的 WAP、IVR 以及过去的弱项──网络广告──上都实现了强劲增长。王雷雷预计，公司第三季度的总收入甚至有可能再度增长 15%。如果实现的话，这也许将是 Tom Online 拉大与搜狐和网易距离的开始。
王雷雷浓眉大眼，留"板寸"头，著装整洁，无论站、坐、行动一律身板挺直，颇有军人风范。员工称其管理风格雷厉风行，效率极高，但有时略显残酷。据传公司有连续开会近两天两夜的记录。某次，他发现员工上班时间打游戏，于是惩罚该员工一直不停打下去，直到精疲力竭向他求饶为止。王雷雷自己每天只睡四五个小时，却花大量的时间运动（他能一天打两场高尔夫球，你行吗？），所有员工都熟悉他有关运动的歪理: "睡眠是被动的休息，运动才是主动的休息"。对于目前自己的状况，王雷雷似乎很满意。有人说他身为干部子弟却要赚辛苦钱，活得太累，他却称自己是他们中的佼佼者。"所有官宦子弟都要向我学习"，他说。
是谁成就了陈天桥？
从代理商到对簿公堂，最后收购母公司，盛大演绎了一段精彩的反击战，从中窥得资本的力量；从毛头小子到年度经济人物，陈天桥名声鹊起。
是谁做大了网络游戏？又是谁成就了陈天桥？
盛大收购"传奇" 不求最好但求最贵
陈天桥今年有"三喜"：公司海外上市、女儿出生、收购《传奇2》母公司Actoz。
11月30日，盛大(NASDAQ：SNDA)宣布，以9170万美元现金向韩国Actoz Soft公司(Kosdaq：052790.KQ)7名股东收购他们拥有的28.96%的股份，并由此成为该公司第一大股东。
由于盛大与Actoz由来已久的知识产权争斗，此轮收购被业界称之为"惊天大收购"。而更让人关注的是，Actoz的另外两款游戏《传奇3》、《A3》分别为国内另外两家游戏运营商光通与海虹控股运营。业界有人分析认为，作为竞争对手，盛大可能以游戏知识产权拥有者的身份要挟光通与海虹。
本报记者第一时间采访了盛大董事长陈天桥与盛大集团总裁唐骏，两人均肯定了此轮收购将壮大盛大网络游戏的自主研发实力，但否认将以游戏拥有者的身份要挟光通与海虹，"盛大将尊重Actoz现有的合作关系，Actoz与光通及海虹的合作关系不会发生任何变化"。
陈天桥的定心丸
当Actoz的第一大股东李宗炫面对前来就收购Actoz股权事宜谈判的盛大总裁唐骏时，其内心一定是五味间杂。
因为就在一年前，双方还因知识产权问题对簿公堂。因为利益分配不符其期望，韩国人一直试图给盛大"自主研发"的《传奇世界》安上一个"侵犯知识产权"的罪名，以约束陈天桥和他的盛大；而陈天桥则希望能够减少分成比例费来挟持 Actoz。业界人士普遍认为，此轮收购完成之后，Actoz和盛大之间的事变得更加简单：你的就是我的。
目前，Actoz拥有中国市场最著名的网络游戏产品《传奇2》50%的版权，根据国际数据中心(IDC)2003年对用户进行的调查，《传奇2》是中国最受欢迎的网络游戏。据消息人士透露，盛大上市之后一直谋求彻底解决《传奇2》的知识产权问题，将Actoz收入囊中是其中较为合理的方式。
盛大内部人士透露，对于肉中芒刺Actoz，盛大上市之后一直没有放弃收购的努力。
今年10月，由于Actoz业绩表现不佳，李宗炫宣布将出售其持有的24.6%的股份，与李宗炫做出相同选择的，还有卢相俊、李政浩、朴日旺、赵永诚、菲长昆、朴柄灿等6位股东，他们均为Actoz前任与现任管理人员。
之后盛大总裁唐骏立即前往韩国，就收购事宜与Actoz相关各方进行谈判。在接受记者采访时，唐骏表示不方便透露任何细节，但有消息人士透露，谈判过程先难后易：最初韩方因面子问题难以接受，但后来相关各方认为符合各方利益，很快就接受了盛大入主Actoz的现实。
据悉，唐骏从11月下旬起一直在韩国出差，忙于并购谈判工作和并购之后的公司整合事宜，12月1日，唐骏回到上海，就进一步整合事宜与陈天桥会商。据消息人士称，整合大政方针已定，收购带来的震动只可能在管理层中产生，盛大将争取留下所有的技术人员。唐俊笑称："对于网络游戏公司而言，其全部财富就是这些游戏开发天才了。"
此轮收购完成，不啻于让陈天桥心里吃了一颗定心丸。
由Actoz拥有知识产权的《传奇2》，已经运营了3年，直到今天仍然是盛大最重要的收入支柱。据盛大内部人士透露，尽管盛大自主研发的游戏《传奇世界》、《泡泡糖》所占营收比重上升，但《传奇2》所占营收比重仍然高达40%，是盛大目前最重要的赢利来源。
唐骏对于"彻底解决知识产权问题"的观点没有发表任何意见，仅表示这肯定延长了《传奇2》的运营期限。
业界人士表示，对于陈天桥来说，收购Actoz的好处不仅在于解决知识产权问题，还在于盛大手握Actoz这家韩国上市公司之后，就可以收购韩国国内有潜质的中小游戏公司或工作室，进而成立盛大韩国研发基地。收购Actoz之后，研发工作完全可以放给由自己控股的日韩公司，盛大则专心致志于最赚钱的游戏运营，建立盛大公司内部完善的产业链。
陈天桥对此种猜测表示了肯定："这项收购可以确保我们与这家领先的网络游戏内容供应商之间建立一种非常有价值的联盟关系。"
两把"资本利剑"联手
Actoz Soft公司成立于1996年10月29日，2001年在韩国上市。 Actoz公司所拥有的网络游戏包括《千年》、《传奇1、2》、《末代王国1、2》、《幸福洞》系列、《GOLFTOUR2001》、《虚拟赛马》、《A3》以及还在开发中的《永远的亚瑟王》等。同时，Actoz也是最早进入中国的韩国游戏公司之一，从2001年开始，先后在中国合作运营了"千年"、 "传奇"两款网络游戏系列。
而通过此次收购Actoz，陈天桥就可以凭借"知识产权"利剑洗牌国内网游产业，一如当年Actoz持知识产权利剑打压盛大一般。
对于此轮收购，资本市场十分看好。Actoz在收购完成后，当日股价上升11%。盛大自身11月30日股价小幅振荡，开盘高走41.51美元，全日股价收盘于40.15美元，较前一个交易日下跌1.03美元，约合2.50%，最高价达到42.10美元，逼近52周来的最高点42.60美元。至此，盛大市值超过56亿美元。
盛大控股Actoz之后，一下子将《传奇3》、《A3》的运营推到了风口浪尖。
由于Actoz部分或全部拥有上述两款游戏的版权，随着收购案的结束，这两款游戏将变成盛大拥有知识产权的"自有游戏"。而这两款游戏分别为国内另外两家游戏运营商光通与海虹控股代理。而此前盛大和他们都是竞争对手，光通更从盛大手里取得了《传奇3》的运营权，收购完成之后的盛大是否会对光通及海虹产生限制性措施成为关注的焦点。
海虹控股相关负责人接受记者采访时称，盛大完成对Actoz的股权收购后，将不可避免会与海虹接触，商谈《A3》的下一步运营工作。该负责人明确表示，海虹不会退出《A3》的运营。
有分析认为，盛大与竞争对手联合运营一款自有游戏的可能性极小，海虹有可能被迫出局。但也有业界人士分析，盛大对Actoz的收购对于海虹来说是一个利好消息：股权变更完成后，海虹与盛大在《A3》上的利益是一致的。该人士认为，中国公司之间的合作将更有利于《A3》的技术支持以及沟通交流。
就在本月初，由海虹与Actoz共同控股的东方互通刚刚完成公司重组，并且进行了《A3》的新版本升级，此外还改变《A3》渠道模式，将总代权签给连邦。"目前《A3》主要就是升级问题，在盛大收购期间，韩方甚至出现了怠工的现象。"海虹内部人士向记者透露，"我们希望与盛大的合作将会顺利解决此类问题。"
该海虹负责人称："如果盛大和海虹联手，那么中国的整个网络游戏市场将会有另一番新发展。"他表示，Actoz股权变更完成后，盛大与海虹在《A3》上的利益是一致的，如果海虹和盛大这两个竞争对手能够联手，也意味着中国网游市场从竞争时代进入竞合时代，这对于中国网游市场而言，是减少内耗，共同发展的捷径。
唐骏接受记者采访时表示，将尊重Actoz此前所签订的任何协议，不会对竞争对手采取限制性的措施。而分析人士亦表示，尽管在中国市场上盛大与海虹以及光通等是竞争对手，但是做大整体网游市场的共同目标或许会将双方拉拢到同一张谈判桌上。
实际上，海虹控股掌门人康健，乃是国内资本市场上呼风唤雨的人物，在他的引领之下海虹控股成为了国内证券市场的网络龙头股。而盛大的陈天桥和唐俊组合则是国际资本市场的大腕。业内人士分析，如果康健、陈天桥两把"资本利剑"联手挥舞中国网络游戏市场，那么将给中国的网络游戏市场带来一个新的整合期。
网上最会卖东西的人——访搜易得CEO郭洪驰
被评为"2004年中国电子商务的风云人物"，也许是郭洪驰不曾想到的。
2003财年，其执掌的中国IT数码购物网"搜易得"平台销售额达5亿元，占据了IT数码产品网上B2C销售50%的份额。这既让"搜易得"被3C联盟评为"中国最具竞争力网络电子商城"在人们眼中没有任何悬念，也使得中国电子商务市场的巨鳄——易趣、卓越、当当、淘宝们无一不感到强烈的危机。
从一间在紫金庄园后面又黑又暗的平房、仅靠两个人起家的小公司，发展到今天已遍布全国各大城市的知名网上商城，没有领先的技术，没有显赫的背景，郭洪驰究竟是靠什么带领搜易得在残酷的市场竞争中一步步发展壮大的？
当《IT时代周刊》与这位如今的风云人物近距离接触时，郭洪驰令人鼓舞地以他的亲身经历告诉更多的创业者，创业成功所必需的条件其实并不多。
人要像过河的卒子
郭洪驰天生是不喜欢受束缚的人，创业就是因为不愿受到国营企业传统体制的束缚。
1994年，他26岁，中国发生了一件大事，互联网进入中国。当时人们对此议论纷纷，还在校园里的郭洪驰对这个新生事物充满了好奇，但不甚了解。而随后在国家电子工业部六所下属华胜集团西南分公司网络部工作的那段时间，他与互联网有了更近距离的接触，对电子商务的认识也开始萌芽。
1997年，郭洪驰离开华胜到北京邦客诚电子科技公司系统部任销售总监。邦客诚是当时中国惟一有索尼、奥林巴斯授权的DC、DV的公司。在这里，郭洪驰更清楚地看到互联网是一个顺应潮流的新事物，"将来总有一天，这个东西要引领新一代的潮流。"到网上卖东西的想法进一步明朗化，这时候的他已经有了一种把这个想法变成现实的强烈冲动。
"到网上去卖东西？"听罢郭洪驰建议后，系统部领导只觉得小郭的这个想法很"另类"：人们还没有搞清楚互联网这个东西到底是泽被后世的伟业工程还是祸国殃民的洪水猛兽呢，居然就倡议到网上去卖东西，行得通吗？
传统体制的框框架架和无法创新的守旧思想让郭洪驰感到束手束脚、无所适从。
2000年，他丢掉了当时人们希冀的那个"铁饭碗"，毅然离开邦客诚，去开公司实现自己酝酿已久的想法。
到网上卖东西，卖什么是个问题。
开公司必须建立自己的优势。5年的工作经历给郭洪驰留下了一笔资源，他了解IT数码产品，也积累了一部分客户。和朋友做过市场调查后，发现这方面确实还是个空白，开个数码产品的网上专卖店不是正发挥了自己的优势吗？
然而，这依然有很大的风险，因为当时没有人做，没有人做指导，也没有经验可借鉴。
困惑之间，在北京大学经济学院的朋友陈建东跟他说了这样一番话："新生行业确实具有很大的风险，风险意味着很多未知的东西，而且投身风险的人不一定都有收益，但回避风险就一定回避了收益，风险面前要有一个选择。"在旧制度的束缚和风险面前，郭选择了风险，把宝押在IT数码产品上。
2000年4月，郭洪驰创建的兰德科技有限公司开始在网上卖IT数码产品。2001年底正式推出自己的数码销售网站。2002年8月，创建兰德在线，IT数码网上销售进一步专业化。2003年初，兰德在线更名为搜易得IT数码商城，建立中国IT数码购物第一门户。郭洪驰的步子越走越大。
问他当时有没有想过失败，郭洪驰的看法是："人就像是卒子，过河了才能有突破自己的机会，而一旦过河了就是只能前进不能后退的，很多时候人是需要有一种韧性，否则注定一事无成。"
诚信是最根本的发展基石
攻城容易守城难，平台是搭建起来了，但怎么在这个台子上把戏唱好并不容易。
郭洪驰认为企业能走到今天最根本的原因是诚信，"在中国，电子商务要发展，最根本需要解决的问题其实是诚信问题。"
尽管"网上购物"这个词的待遇，与最初的知之甚少相比，现在已是家喻户晓。但互联网的服务质量和信誉却将很多人挡在电子商务的大门外。电子商务虽然发展迅速，但远没有成为销售渠道的主流，其中原因不外乎互联网认知度的局限，消费习惯的惯性以及对网上购物的服务和质量的担忧。
怎样把东西卖得更好？怎样让更多的人知道搜易得？又怎样得到广大消费者的信任？
"酒香不怕巷子深"，郭洪驰在酿一坛好酒，而这酒香又从何而来呢？他挑选了"信用"这只好曲来发酵。
2003年7月，搜易得创新提出的"先行赔付"通过了海淀区消费者协会的严格审核，成为中国第一个实行先行赔付的电子商务网站，将首笔60万元的保证金存入消费者协会指定的账户作为基金。
郭向消费者承诺，如果买到假货、水货，出现售后服务问题，遭到欺诈，确认事实后，搜易得会绝对负法律责任。启动保证金，全额返还，甚至双倍返还，并降低该卖家信用级别，甚至取消与不良经销商的合作。
郭洪驰的举动无疑是举起了电子商务的诚信大旗，也让"搜易得"愈加深入人心。
2003年12月，消费者孙先生在搜易得购买了一款数码相机。使用了10天后，发现变焦功能不能正常使用。孙先生抱着试试看的态度，找到了海淀区消费者协会。消费者协会立刻与搜易得联系，当时郭在外出差，但是售后服务部门的负责人遵照郭的主张马上做出回应，立即与孙先生取得联系，对产品进行测试后对孙进行了赔偿，并将该产品送到厂商指定的维修站检测。
因为诚信，在郭洪驰的周围，总是能团结到一批人，也总能善于吸引更多的合作伙伴。新浪、搜狐、天极、卓越等无论是综合还是专业的网站，都与搜易得建立了良好的合作关系。
在大学同学王旭东看来，郭洪驰这个黑龙江汉子在学校就是这样，为人很讲信用，也正是因为如此，他毫不迟疑的来到搜易得帮助郭洪驰改造网站。
神州数码的代理商南星伟业一直是搜易得的合作伙伴，而长期的合作正是建立在信用的基础之上，其总经理黄棋说："郭总是个说话就一定算数的人。"
竞争永远不会停止
郭洪驰认为能把公司做大最重要的原因还在于始终把握住潮流的方向，根据新的情况及时主动地应对。
眼下，新浪、搜狐的网上商城、亚马逊、卓越、当当等网上超市，还有易趣、中商网、搜易得、阿里巴巴旗下的淘宝网和8848网站等等，构成了我国网络商业门户的强势阵容。电子商务市场交易量不断扩大，吸引了越来越多的消费者参与其中，网上购物形成了与传统商业业态相抗衡的力量。据预测，中国B2C的市场交易量在2004年将达到270亿美元。
这番景象，一方面肯定了郭洪驰当初的眼识，也意味着新的挑战已摆在广大中国网络商城的眼前。
随着公司的发展，胆子也慢慢大起来了，郭洪驰不仅要继续在网上把东西卖下去，还要把市场做得更大，让更多的人知道搜易得，让更多的人受益于搜易得。这需要开辟新的生存空间。
很多东西看起来是偶然，但实际上都是经过苦心经营得来的。怎样扩展自己的生存空间，很大一部分的消费者被传统卖场控制在手中，怎样把这批顾客拉过来。在通过诚信经营品牌的同时，郭从来都没有忘记研究市场的动态和走向，琢磨着消费者想要的是什么。一旦时机成熟，就开始反守为攻。
今年上半年开始，郭洪驰开始频繁地出现在公共场合，发起对传统卖场的挑战。
在第四届中国互联网大会·互联网高层峰会互动论坛上，郭洪驰通过天极网公开告诉广大消费者："我们之所以可以一款产品比国美便宜很多，一是因为互联网电子商务经营成本低，可以省却店面租金和大量人工费；二是因为对一款产品，国美通常要截取12%~15%的流水，而我们却严格控制在5%以下，这样计算下来我们可以为消费者节省下来20%的成本。"
美国人喜欢用信用卡付账，不大在意自己的支付能力，但中国人比较价格是一个习惯，不愿意花冤枉钱。郭洪驰很明白网上商城的优势。
通过网站、报刊等各种宣传渠道，郭洪池向消费者分析："传统卖场通常运用终端优势对透明消费品供应商进行打压，以取得价格优势，让消费者以为卖场比较便宜。这其实是利用消费者对商家产品信息不对称的盲区，向消费者榨取高额利润。由于电子商务信息相对来说比较对称，既弥补了物理距离又降低了消费者的转移成本，这就可以解释为什么搜易得的等离子电视价格远远低于以低价著称的国美电器。"
一番挑战之后，目前，像蓝驰、讯宝等已经搬离国美、海龙而进驻搜易得。
然而，郭洪池也并没有因为一时的成功而得意忘形。在企业发展的同时，郭也关注到很多同行网站的消失。"竞争是永远不能停止的，很多时候，我们面临的竞争都是自己与自己的较量。"
分析同行网站消失的原因，很多消费者通常只是在浏览完网页后，选择电话咨询，有的是直接向经销商购买，95%的会员经销商，只要在家等电话。但是对网站来讲，长此以往，消费者却流失了对网站的印象，把注意力关注到与经销商的交易上。
为此，郭正在建立一个强大的CTI(呼叫中心)，将售前、售后、咨询服务归类到该部门，筛选后再传递给经销商。将站内经销商的电话联系方式去掉，进一步拓展在网络中下订单，让交易在搜易得内进行。
这无疑等于是在各名牌数码产品身上同时贴上了搜易得自己的标签。
找到问题，看清形势，搜易得又开始整装待发，投身到新一轮的挑战。正如郭洪驰所说：竞争是永远不会停止的！
丁磊：我为什么能成为首富
"人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。"——丁磊美国《财富》杂志推出的2003年全球40岁以下40位富豪的排行榜，中国内地有6位榜上有名，网易创始人丁磊位居第14位。在今年的《福布斯》"中国百富榜"中，丁磊以持有网易公司58.5%的股份（当前市值约合人民币76亿元），位居"2003年福布斯中国富豪榜"第一名。但丁磊依然过着简朴的生活，据说，他一个月的生活开支很少超过4000元。
丁磊到底是个什么样的人？让我们探寻他成功背后的故事，他的经历和经验，相信对很多人而言，都是一种借鉴和无形的力量。
敢于挑战的创业时代
大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。
他这样描述自己的行为："这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。"
他选择了广州。后来，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海？他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司；而广东人会再向同学借100块钱去开公司。
初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐总得花钱吧？也不可能睡在大街上成为盲流吧？那时，丁磊身上带的钱不多，他得省着花，因为他当初执意要打破"铁饭碗"，现在根本不容许自己混到走投无路的时候还要靠父母接济。那时，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。
不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企Sebyse工作。
最初的日子是艰难的，后来，一位熟知丁磊的女性朋友说，他后来精湛的"厨艺"和"古筝"弹奏，从某种程度说，就是那段日子"苦中作乐"的明证，也可以说是这种乐观和勤劳的性格，成就了今天的这位"首富"。
丁磊喜欢吃上海菜，但那时收入不高，不可能每天都能到馆子里去潇洒，而且很多广州做的上海菜都不是原汁原味，于是他亲自到市场去买菜，亲自下厨。平时工作很忙，他就利用周末时间，给自己做个"醉鸡"或者清蒸鲫鱼，算是犒劳自己。
在Sybase广州分公司工作一年后，丁磊又一次萌发离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。
离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。支撑他的唯一信心就是，他相信它将来对国内的Internet会产生影响，他满怀着热情。当时，除了投资方外，公司的技术都是他在做。也许是在1996年他还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生了背离，他只能再次选择离开。
1997年5月，丁磊决定创办网易公司。此后，在中国IT业，丁磊成了足以浓墨重彩的一笔。出名后的丁磊对于金钱的要求，还保持着当初到广州时的艰苦作风。他说年轻人少花点钱，也许就少了一样诱惑，但老人不同，他现在琢磨的是怎么找个放心的人，教会父母花钱——因为他每次汇给家里的钱，父母都给他存着，他们认为孩子在外面挣钱不容易，攥着的话，还能在他需要的时候排上用常到现在，老家的电话还是个无绳的，煲水的壶用了七八年还没换成热水器。
网易移居北京后，在公司队伍建设方面有了很大改进。没有很多股东在背后指手画脚，也不存在历史积淀或创业者本身带来的消极因素，公司发展很快。在公司经理层会议上，CEO丁磊经常受到批评，说他这做得不好，那做得不对，他总是能谦虚的接受，"有人批评，工作才能做得更好"。
一举成名的财富时代
2001年初的丁磊最迫切的愿望就是想把网易卖掉，但没人敢买。到了９月，想卖也卖不掉了，网易因涉嫌财务欺诈，停牌长达４个月。
丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。由此可见，网络游戏在丁磊的战略规划中占据着极其重要的地位。自从2001年底推出《大话西游》以来，网易已经从网络游戏领域的"小人物"变成该领域的巨头之一。事实证明，尽管网络游戏市场竞争激烈，网易的投入还是获得了很好的回报。
网易成功了，2002年是中国短信"爆炸"的一年，而在遍布中国的网吧里，年轻人正尖叫着大把花钱。2002年８月后，这家公司变成暴利企业。随后是网易股价连续暴涨，当年逃离网易的老员工现在动辄唉声叹气。
现在看来，停牌事件是网易业务的转折点。2002年1月1日凌晨，美国纳斯达克股票交易市场管理委员会发布消息称，纳斯达克计划于2002年1月2日上午10点恢复网易公司的股票交易。悬空多时的"网易事件"突然峰回路转，网易历经财务风波安然无恙。
经历了如此变故的网易现在对于财务问题更加谨慎。财富的聚集是整个社会关注的焦点。相对来说，互联网与其他的新经济企业有一个共同的背景：他们所创办的企业的运营环境无论是从其内部的管理机制来看，还是外部的市场环境来看，都要比中国多数的传统行业更为规范。更关键的是，这些人的财富来的极端透明、清楚，谁都能看得见，说得明白。当网易在近3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元的时候，谁都能看得见丁磊那张笑脸，也就是说，财富暴长的过程就发生在每个人的眼皮底下。
丁磊的个人财富在与网易股价一起飙升，丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。他的创富速度在中国史无前例，网易刚满6岁，而他自己也还不过32岁。
许多人都还记得，1999年初，当时的网易已经创立两年有余，正在向门户网站迈进，与新浪、搜狐相比还是一个刚刚崭露头角的小网站。那时丁磊奔走于京粤之间，为互联网、为网易摇旗呐喊，俨然一个互联网旗手。那时，《互联网周刊》还收到了一篇题为《我和网易》的投稿，作者丁磊细心的附上了标准照和详细的个人档案，如今，想采访丁磊绝对成了一件不容易的事情。
时过境迁。丁磊已厌倦拿股价去计算财富，"我又不能一股脑儿把股票都卖掉，首富头衔毫无意义"。
一个有趣的故事就是：某电视台的几个记者去网易采访，想找一间靠窗有阳光的办公室架机位，网易的接待人员就推荐了丁磊的办公室。扛着机器的摄像师说，好呀，顺便可以参观一下中国互联网行业最豪华的办公室了。但故事的结局使摄像师大跌眼镜：那只不过是一个小小的三角形空间，和所有员工一样的桌椅，一些唱片，一台普通的桌面音响。如此而已。
一位熟悉丁磊的人说，丁磊不善于理财。更有意思的是，丁磊有时会向一起出去的人借钱，因为他根本没有在身上装钱的概念。自从福布斯和胡润的两张富豪榜都把丁磊评为"中国大陆首富"，丁磊恨不得所有人都忘记丁磊的存在。
怀抱理想，不言放弃
一个人想要实现自己的目标，除勤奋外，就是要积极进取和创新。从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。
他认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。
丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很淘气，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，后来丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这项发明，在当地一时传为佳话，都说丁家出了个"神童"，长大以后一定是当科学家的料子。
丁磊现在没有成为科学家，他成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋，他所在这方面有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和一些创新。
丁磊的大学时期，用传统眼光看，他并不是一个好学生。除了第一个学期他每天按时作息之外，其他三年多时间，第一节课他是从来不去上的，因为他很困惑，难道书本上的知识一定要老师教才会吗？同时，他觉得眼睛还没睁开就去听课效率一定不好。
丁磊说，大学四年，他最大的收获就是学会了思考。而思考这种意识形态的东西，是任何人都无法强灌输进去的。
因为没有听第一堂课，又不得不做作业，所以他会很努力的去看老师上一堂讲的东西，会很努力的去想老师想传达什么样的消息。在这个过程中，他很快掌握了一种重要的技巧，那就是思考的技巧。
后来在接触到Internet的时候，他才知道这种技巧对他是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人知道它是什么样子的，也没有一本书很系统的告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西。
走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，网易终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但家人的鼓励起了很大的作用。父亲说：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就过去了，大不了从头再来，你还年轻，有点失败的经验未必是坏事。苦难终于没有把他压倒，直到2003年6月6日，网易再创历史新高：每股34.90美元。
从垃圾股到今日的中国概念"明星"，网易的转变让人觉得像个神话。对此，丁磊说："我已经32岁了，从意气风发的时期到了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化，特别是我个人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。"而对于有网站评寻金牌王老五"把他名列第三，他则一笑了之。
据有关才市专家分析，造成高学历人才需求明显下降的原因主要有两个：一是目前在人才市场要人的大部分是中小企业，需求量最大的是掌握职业技能的劳动者，用人单位看重的是实际操作能力和工作经验，和学历高低并无直接联系，这类岗位大专甚至中专毕业就完全可以胜任；二是由于目前本科、研究生等高层次人才在知识构成、能力培养等方面的缺陷，不少单位认为他们在实际工作中并没有表现出比低学历人才明显高出一筹的水平，却增加了单位的用人成本，所以索性用专科生更"实惠"。记者在南京人才市场发现，一家文化艺术有限公司招聘的8个岗位，包括总经理助理、公关、文秘、编辑等，无一例外都只要求中专、大专学历，负责人事的梁先生坦言，这几个岗位实践性较强，用人最重要的是要有事业心和责任心；同时公司规模不大，招收较低学历的人才可以降低人力成本。
高学历人才遭遇的"困境"，是否意味着本科生、研究生现在已经出现"过剩"？南京师范大学商学院人力资源专家李晏墅教授认为，掌握职业技能的专科人才在才市上的重新走俏，反映了企业用人观的理性回归。中小企业最迫切需要的是劳动者、生产者，过去不管企业大孝工作特性，一味争抢高学历人才，实际上是把高学历人才当做了"门面"，是走进了用人误区。但据此也不能简单地认为现在高学历人才已经过剩了，甚至片面地以为"学历越高越没用"。不同学历层次的人才，知识结构、能力特点不同，才市主要反映的是中小企业的用人需求，对大中型企业、非生产型企业来说，对高学历人才仍有较大需求。因此低学历比高学历"吃香"，并不能代表社会发展的趋势。李教授还特别提出，用人需求的"打摆子"现象，也提醒我们的教育部门要正视用人形势，更加科学合理地制订人才培养规划。前几年受一窝蜂争抢高学历人才的影响，不少地方忙于学校升级，职校教育、专科教育全面萎缩，有的高校甚至将大专、本二都全部"砍光"，造成了人才供应的单一，加剧了现在的用人矛盾。人才培养要同市场需求更有效地衔接，必须根据市场经济的现实发展和未来走向，确定不同规格人才的合理比例，既要培养专门性的高层次人才，也不能忽视技能型人才的培养。
神话互联网 富翁加工厂
上市首个交易日里,百度股价一度涨至151.21美元,目前虽然已回归到95美元附近徘徊,但据统计,百度公司员工中仍有8位亿万富翁,50位千万富翁以及250位百万富翁。
而在传统行业,无论是黄光裕也好,刘永好也罢,富了自己之外,再要能跟着富的,就是自己人了。
不过,“百度传奇”和“阿里巴巴故事”只是互联网造富神话的延续而已,从早期王志东、张朝阳、丁磊扮演的三剑客,到后来马化腾、陈天桥的异军突起,互联网成为名副其实的“富翁加工厂”。
最集中的财富王国
1999年初,马云离开北京回到杭州以50万元人民币创办阿里巴巴网站。同年,“海归”李彦宏携120万美元从美国回到北京,创办百度。当时他们可能做梦也想不到,互联网在经历了门户、短信、网络游戏等“暴发”阶段后,终于在2005年夏天垂青了他们———
8月5日晚,百度成功在纳斯达克上市,股价从27美元的发行价一路飙升至150多美元,持股近30%的李彦宏身价一举超过10亿美元;而仅一周后,阿里巴巴得到雅虎总部10亿美元投资,公司价值估计超过30亿美元,而执掌这笔巨额财富的正是其貌不扬的马云。
8月12日,搜狐董事长兼CEO张朝阳宣布,耗资400万美元购买搜狐约28.3万股股票,至此,他已持有搜狐969万股股票,已占总股本的26.7%。以搜狐目前6.84亿美元市值计算,张朝阳的身价近2亿美元。
而根据2004福布斯大陆富豪榜,盛大陈天桥的身价为12.76亿美元,排名第三,网易丁磊的身价为6.68亿美元,排名第六,腾讯的马化腾排名第99,身价为1.41亿美元。
与传统产业的那些富豪相比,互联网行业催生的富豪相对年轻,因此头上的财富光环更加耀眼。陈天桥31岁,丁磊33岁,马化腾34岁,李彦宏36岁,张朝阳40岁。相比之下,马云算是“大龄青年”了,41岁。
最迅猛的发展领域
互联网造富的速度和力度都令传统经济望尘莫及。有人甚至把互联网行业称为“造就中国首富的行业”。门户网站造就了搜狐的张朝阳,聊天交友造就了腾讯的马化腾,网络游戏造就了盛大的陈天桥和网易的丁磊,而电子商务则造就了马云,现在,网络搜索造就了百度的李彦宏。差不多互联网的每一个热点,都会催生出新的网络富豪。
互联网分析师吕伟刚认为,中国互联网的快速发展、创业者的背景和敏锐以及期权制度等正是互联网产业拥有不断造富能力的关键所在。
中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的统计报告显示:截止到2005年6月,中国网民已经突破一个亿!在这样的高速发展和规模扩张面前,孕育着互联网需求与应用的新的变化,也由此产生了一座又一座的“金矿”。
李彦宏认为,中国只有不到10%的人上网,因此未来仍面临非常大的发展机遇。他表示，在百度专注的搜索引擎市场，更是处在启蒙阶段。而马云也表示,中国电子商务市场今年将迎来爆发式增长,阿里巴巴此时联手雅虎可谓正当其时。此前,另一电子商务巨头EBAY为在中国市场布局已投下近5亿美元。
最有效的激励制度
创业者的背景和敏锐目光同样不可或缺。互联网是一个烧钱的行业,在达到一定的业务规模后商业模式才有意义。而海外背景则有助于打通资本通道———先期可以获得风险投资,最后可以包装上市。
李彦宏有8年的美国经历,曾就职于华尔街日报网络部以及道琼斯,期间发明了自己的搜索技术专利并拿到了120万美元风险投资。
马云则与全球最大风险投资之一的软银总裁孙正义关系密切,孙的资金不但帮助阿里巴巴做大,还促成其牵手雅虎。
但几个人的力量终究是有限的,为了调动员工的积极性,期权制度是非常有效的现代激励制度。据悉,百度员工都有股票期权,公司人员穿便装,上班不用打卡,工作气氛也十分轻松,一个普通的员工也可以毫不犹豫的把他的想法说出来,看似松散,百度却有很强的凝聚力和创造力。李彦宏表示,百度发展到现在, 一半的功劳在于期权制度下的公司文化。“期权对于员工是最大的约束,也是最大的激励。其他管理手段反而退居次要位置了。”
李彦宏:百度最大的吸引力不在我
“在期权制度下,公司员工之间可以互相不喜欢,但为了共同的目标,大家却可以一起工作。”李彦宏在接受记者采访时表示,“很多人以为百度最大的吸引力来自于我本人,其实,百度的氛围和未来对他们更有吸引力。”
不过,百度去年只有300多员工,但现在已有700多员工了。新员工面对那些暴富的老员工会不会有不平衡呢?李彦宏认为,老员工承担的风险和新员工不可同日而语,自然要得到更多补偿。“我认为这是天经地义的,刘建国6年前放弃了北大教授的职务,成为百度的第一个员工,当时连办公室都没有,你说他是不是应该得到更多?我想新员工会理解的。”
刘建国是百度现任首席技术官,是百度上市后公司造就的8个亿万富翁之一。百度上市成功后,李彦宏第一个打出的电话就是给刘建国的。
但必须看到,由于最早的期权行使也要在6个月之后,现在百度给员工带来的还仅仅是“纸上财富”。对此,李彦宏表示,股价的短期波动是正常的,但长期来看,股价肯定能反映公司的真正价值。“公司成立时,我就确定了‘少承诺、多兑现'的原则,现在百度上市了,我希望员工可以从中获益。”
那么,现在有些员工身价已经很高了,如何保证他们的积极性呢?李彦宏承认这是硅谷模式所面临的一大难题。但他也表示,上市是第一步,实现了百度对员工的承诺。其实上市后我们面临更大的发展机遇。“我现在认为搜索引擎还在很早期,我们将来还有很大的发展潜力,员工如果也这么认为,他们就会留在百度。”